马来西亚商务谈判文化差异（马来西亚谈判风格和注意事项）

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马来西亚商务谈判文化差异（马来西亚谈判风格和注意事项）第1张

在国际商务谈判中，由于谈判者来自不同的国家，在语言、信仰、生活习惯、价值观、行为准则、道德标准甚至谈判心理等方面都存在很大的差异，这些都是影响谈判的重要因素。

其次，在商务谈判过程中，面对对方不熟悉的行为或语言，要时刻尊重，不要大惊小怪，否则会损害双方的合作关系。

因此，在国际商务谈判中，首先要摒弃民族中心主义，克服文化偏见，切忌妄加评论对方的文化准则，同样也不要让对方来评判自己的价值观，这样很容易引发尖锐矛盾。

地域差异指不同地理区域由于地理环境而造成的差异，人们因在不同地域而往往有着不同的语言、生活方式和爱好，而这些必将影响到他们的行为习惯。

商业组织的人员首先就是人与人之间要天天打交道，所谓和气生财，人与人之间沟通十分重要，有一定素质的人在与人打交道时就会注重理解对方和去了解和进行文化沟通。

企业在进行国际营销活动时，必须深入研究和分析不同国家商人的经商习俗，做到入境问俗，入乡随俗，否则有可能造成不必要的误会。

要想在交往中跨越文化差异障碍，就必须了解彼此的文化。商务谈判是商品经济发展的产物，随着经济全球化和区域经济一体化的迅猛发展，对外经济交流越来越频繁。

如果你想有效地解决存在的问题，首先要做的是正确理解问题。既然中西方文化差异已经成为一种必然趋势，我们要做的就是谦虚谨慎地学习和理解，正确认真地思考。只有这样，才能保证国际商务谈判的有效进行，具体如下。

在国际商务谈判中，如果不能正确认识这些差异，就可能在谈判中发生不必要的误解，这不仅对他人不礼貌，而且可能失去许多成功谈判的机会。如果你想完成你的使命，在商务谈判中获胜，你必须了解文化对谈判的影响。

最后，克服沟通障碍。由于双方文化背景的差异，一方语言的某些表述难以用另一种语言来准确表达而造成误解，这在商务谈判中也不鲜见。国际商务交流中翻译显得尤为重要。

1、一）文化对谈判利益与优先事项的影响。每一个谈判者都有自己的利益和优先事项，利益决定了谈判立场，优先事项反映谈判者各种利益或立场的相对重要性。

2、在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的谈判风格，从而影响到整个谈判的进程。因此，从事跨文化的商务活动，就必须了解和掌握不同文化间的联系与差异。

3、谈判者的谈判风格带有深深的文化烙印。文化不仅决定着谈判者的伦理道德规范，而且影响着谈判者的思维方式和个性行为，从而使不同文化背景的谈判者形成风格迥异的谈判风格。

4、文化差异对国际商务谈判的影响文化对谈判的影响是广泛而深刻的。不同的文化将人们相互疏远并形成沟通中难以逾越的障碍。

5、谈判风格。谈判风格是谈判者在谈判活动中所表现的主要气度和作风，谈判风格体现在谈判者谈判过程中的行为、举止和控制谈判进程的方法、手段上。谈判者的谈判风格带有深深的文化烙印。文化不仅决定着谈判者的伦理道德规范。

对对方抱着消极的感情即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

谈判是合作与冲突兼而有之的过程。谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化。影响因素：谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用，跨文化谈判。谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。

双方或多方的目标和利益不同在商务谈判中，双方或多方都有自己的目标和利益，因此在谈判过程中存在着目标和利益的差异。这些差异会导致双方或多方在谈判中存在各种复杂的情况，如互相让步、互相妥协等。

谈判双方的立场和目标不一致：在商务谈判中，如果双方的立场和目标存在差异，可能导致他们对利益的分配产生分歧。

它是指对同一事物由于认识不同而导致的人为分歧，这种分歧会使沟通对象产生错位和压抑感，从而阻碍了双方的合作与交流。心理上的沟通障碍谈判战即心理战，指的就是谈判过程中。

对己方的不利因素表现在：在己方所在地谈判，不易与学校工作彻底脱钩，经常会有学校大小事务分散谈判人员的注意力；离高层领导近，联系方便会产生依赖心理，一些问题不能自主决断，而频繁的请示领导也会造成失误和被动。

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